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能从玻尿酸中突围?胶原蛋白新进展

美沃斯2019-01-10 10:22:13





22岁开始,面部以每年0.02mm的速度产生微妙的下垂。

25岁起,胶原蛋白以109.5cc —182.5cc的速度在自体内消失。

 

胶原蛋白对女人是一击即中的概念,它比医美更早进入女性的认知。形容一个人年轻,通常是说“满满的胶原蛋白”。胶原蛋白补充剂在民间也早已蔚然成风,几乎每个人都知道:要吃猪脚补充胶原蛋白,对皮肤好。

 

所以求美者的教育是可以省省的。老百姓都懂。

 

女性挖空心思想要留住胶原蛋白,但也知道吃下去的终究留不住。直接把天然胶原蛋注射到皮肤里呢,是一张王牌。

 

早就有这样的产品通过了CFDA认证,为什么项目却常年不温不火?

 

问题出在哪里?

本着求知的态度,我询问了很多医生和机构,大致了解他们的顾虑所在,也采访了市面上唯一一款胶原蛋白填充剂厂商——双美胶原蛋白中华区副总林钰庭先生。

 

胶原的技术含量较高,厂商疏于专业的培训,导致医生不了解产品特性,过往在施打的过程问题不断,造成市场接受度较低。实际上,机构对双美胶原蛋白的认知还停留在几年前。这篇文章会从产品、技术、经营三个角度来重启对胶原蛋白项目的认识。

 

 

Part 1 产品

 

双美胶原蛋白的成分是什么?

成分来源取自台湾SPF无病源猪的猪皮,经双美专利纯化技术,萃取出纯度99.9%的活性胶原蛋白。所谓活性胶原蛋白,即具有完整的三股螺旋的有效成分。

怀孕母猪以剖腹产手术方式取出仔猪,仔猪落地后完全与母猪隔离,不吃初乳,饲养在绝对干净的环境。在人工隔离环境下可以排除特定的传染疾病,称之初代猪,长大后以自然方式配种分娩,生产二代猪。二代猪的皮肤就是双美胶原蛋白的来源。

 

作用于人体的原理是什么?

胶原蛋白是人体内含量最多的功能性蛋白,占人体蛋白质总量的25%~30%。

胶原是皮肤主要成分,占皮肤真皮层的75%以上,与人体的细胞活动密切相关。

通俗的说,它像一张锁水的弹力网,锁住水分,使皮肤润泽光滑。

 

随着年纪的增长,胶原蛋白流失,肌肤老化呈现皱纹。直接将胶原蛋白注射到皮下,可以补充胶原蛋白,并起到塑形和营养肌肤的功效。

 

加了交联剂的胶原蛋白能适度抵抗蛋白酶,即不会立刻被吸收掉,而是逐步吸收。便会有不错的填充功效。注射进去的胶原蛋白一部分同化为自身的胶原蛋白。另一部分没有同化的则分解成多重氨基酸留存在皮肤里,成为皮肤的营养剂。这跟菲洛嘉的氨基酸皮肤营养剂注入原理类似,因此注射后的皮肤通常会变亮。

 

可用于哪些部位,适应症如何?

1. 面部填充抗皱:抬头纹、眉间纹、泪沟纹、鱼尾纹、法令纹、座疮瘢痕、面部凹陷;

2. 脸部塑形:如鼻梁增高及鼻型改造、隆下巴、丰太阳穴、丰唇、丰耳垂、提眉弓;

3. 脸部提升:针对面部衰老五线--泪沟纹、苹果肌纹、鼻唇沟、嘴角纹、轮廓线进行提升;

4. 抗衰老:全脸各部位补充因胶原蛋白流失而导致的皮肤衰老;

5. 不仅脸部,颈部、手背、脚背、私密处,都是胶原蛋白的临床研究领域。搭配水光仪器还可利用中胚层疗法改善肤质。

 

胶原蛋白和玻尿酸有什么区别?

胶原蛋白和玻尿酸都是人体具有的物质。玻尿酸是细菌发酵获取,分解后是水。胶原蛋白是从生物体中提取,分解后是氨基酸。一个补水,一个补养分。注射何种物质也看肌肤状况,如果胶原蛋白流失的厉害,注射胶原蛋白更直接。

 


胶原蛋白&玻尿酸特性比较

1、内聚力强。胶原蛋白的特性是内塑性强,玻尿酸则有一定外扩特性。胶原蛋白是网状结构,高粘弹性,支撑力强,不易产生位移和外扩,因此塑形好。玻尿酸是晶球体,分子结构不紧密,可能发生游离,像是球状物堆上来的,如果下面溶解了,上面就会塌下来;

2、吸水肿胀率低。玻尿酸亲水性是500倍,吸水膨胀。胶原蛋白亲水性是30倍,术后所见即所得,没有亲水肿胀性;

3、止血特性。胶原蛋白是很好的止血材质,注射后不易淤青,恢复快。用来做水光注射也很好,全脸流血状况不明显;

4、营养性。玻尿酸的代谢产物是水,而胶原蛋白的代谢产物是多重氨基酸,可以保湿、美白、紧致,营养肌肤;

5、祛黑眼圈。相比透明的玻尿酸,胶原蛋白是乳白色针剂,打在泪沟可以淡化黑眼圈,不会有汀格尔效果。除了填充饱满外,还可以刺激眼周血液循环,从根本上改善黑眼圈。

 

产品研发进展

2014年三重交联的胶原蛋白及其制造工艺与用途获得美国、中国的专利。含有利多卡因的肤力胶原蛋白明年有望在中国上市。目前还在研发加入童颜针成分等产品。保养品和保健食品也会陆续上市。双美胶原蛋白的3股螺旋可自体交联,意味着可以跟体内胶原蛋白一样有活性。

 

另一项重大的研究是蛋白酶,目前在做体外测试,下一步做动物测试。届时,胶原蛋白注射会跟玻尿酸注射一样有溶解酶,注射是可逆的。


产品的资质


 

Part 2 技术

 

注射工具

原厂产品会附27g尖针针头。医师也可依据自己习惯使用25g的钝针30g的尖针。初次接触胶原蛋白的医师,可以先使用水光仪器,通过仪器定层定量注射,医师可借此熟悉胶原的特性,也可改善求美者的肤质。

 

注射要点,与玻尿酸的注射有何不同

胶原蛋白的推力只有4.71道尔顿的力,非常好推,所以经常注射玻尿酸的医生要注意不要推过量。注射到血管会有很明显的手感而被及时发现。专家已经设计出ET9打法,包含9个注射点位。

 

解剖层次掌握好,关键是手感问题。一般来讲,记住五大口诀就好。

 

  • 宁深勿浅,从骨膜到真皮层,逐层注射;

  • 宁少勿多,一个部位不要过量注射;

  • 立即按压,3分施打,7分按压。以泪沟为例,3点倒退式点状注射;

  • 遇阻即退,胶原蛋白好推,所以遇到阻力时不要强行推针,可能层次不对;

  • 水落石出,胶原蛋白不会吸水肿胀,注射时保证足量,以免因为量不足而遭客诉。

 



水光治疗

胶原水光稀释方法:借助一个三通阀使两针管交替对冲配比液。为保证混合均匀,混合动作至少进行80次以上。混合后立即施打,防静置过久造成沉淀分层。注射深度不小于1.2mm,每次剂量不少于10uml。

 

  • 弹性:肤柔美(1支0.5CC)+胶原胜肽精华液(2.5CC);

  • 美白:肤柔美(1支0.5CC)+胶原胜肽(1.5CC)+传明酸( 0.5CC)+谷胱甘肽(0.5CC);

  • 紧致:肤柔美(1支0.5CC)+胶原胜肽(2.5CC)+肉毒毒素(8U)。(胶原胜肽可替换为小分子玻尿酸或PRP)

 

胶原蛋白与玻尿酸的适用差别

两者并不冲突,而是互补关系。衰老是多种原因引发的。要判断皮肤缺的是什么,是玻尿酸还是胶原蛋白。根据胶原蛋白和玻尿酸的不同产品特性来判断使用部位,比如苹果肌用玻尿酸的性价比会更高。填充鼻子用胶原蛋白不会位移,所以不会变宽。泪沟也适宜用胶原蛋白遮蔽黑眼圈,也不会吸水肿胀。软组织少的部位如眉弓、太阳穴用胶原蛋白会显得自然。

  

禁忌人群

  • 对蛋白(鸡蛋、牛奶)过敏;

  • 孕妇以及月经期甲状腺异常;

  • 易敏体质,有过重大过敏史;

  • 免疫力低下;

  • 怀孕或哺乳;

  • 避开生理期。

 

注射禁忌和解决方案

确实掌握下针的皮层位置,避免由于太浅造成结节。下针后一定要先回抽,避免扎中血管。遇到结节问题,利用胶原蛋白怕热的特性,72小时内用激光和按摩,可以慢慢按压下去。如果想立即处理,可以通过穿刺把多余的胶原蛋白挤压出来。

 

 

Part 3 经营

 

用户画像

35岁-50岁高端求美人群,有皮肤暗沉、痘疤等皮肤问题,以及皱纹、松垮下垂等衰老症状的女性。

 

注射周期和效果

注射间隔依据个人衰老程度和胶原流失量而定,一般初次注射吸收较快。使用水光注射方法,建议3次一疗程,每次间隔一个月。一年两个疗程,分别在春季3-5月份和秋季9-11月份,这样全年皮肤状态可以保持非常好。

 

过敏及不良反应

工艺升级:进口了3000万的仪器并升级工艺,去除过敏端肽,纯化更彻底。采用专利核心纯化技术,独特的酵素处理及免疫修饰技术,去除可能致敏的端肽,达到99.99%以上与人体的胶原相同(而以往的工艺标准只能达到96%),减低人体抗体反应,更加安全。

 

胶原蛋白的藏储尤其严谨。运送过程中需2-8度全程低温冷藏,拿出来在常温下15分钟内必须用掉。但医生和机构都没有很强的意识,厂商也疏于宣讲。运输过程中没有严格冷藏,或是咨询时就把针剂拿出来,等到注射时已经过去了40分钟。这是造成过敏的主要原因。此外,避免单次注射过浅或剂量过大。过去还有大量水货假货,以及无注射资质机构和人员操作,增加了过敏风险。

 

厂商对机构的服务支持

吸取以前疏于指导医生的教训,加大培训和学术推广。

 

  • 产品本身:会提供更高性价比的产品。产品价格依旧会维持高端定价,但会提高产品附加值,比如提供更长效刺激的产品;

  • 学术推广:成立双美注射学院,以胶原蛋白为中心,结合线雕、肉毒等综合手段进行教学。讲师打板实操,一对一进行指导;

  • 增值顾问服务:双美聘请4位专职医生专门做双美胶原蛋白的学术和临床研究,可以配给机构做注射医师;

  • 专业化营销:配备咨询师,以及整套经营和咨询话术。

 

经营亮点

  • 天然胶原成份,不含任何不可降解成分,而降解后的成分则是皮肤的营养剂;

  • 天然止血剂,对于血管丰富的区域如眼周,以及易瘀青体质的病患较为安全;

  • 没有恢复期,不会移位外扩,效果自然持久;

  • 不会吸水肿胀,减少术后不适应。

 

与玻尿酸相比,胶原蛋白项目具有唯一性、客单价高、黏客性强等优势,适合高端求美人士。在玻尿酸面临品牌暴力竞争时,独树一帜的胶原蛋白项目是突破口。胶原蛋白项目可以作为玻尿酸项目的升单之选,高客单价带来高利润,且无品牌竞争,因而价格坚挺。注射胶原蛋白具有周期性,尤其水光孕肤术可作为长期保养项目,可长期维系高端用户。

 

推崇联合治疗方案,比如线雕只是将组织拉升起来,但皮下并增加无胶原蛋白。采用线雕+胶原蛋白的复合疗法,会让效果更明显,客户满意度更高。


下篇我们会通过医生采访的形式呈现注射医生眼中的胶原蛋白。